Keyword

Ein Keyword ist ein Begriff oder eine Wortgruppe, die in eine Suchmaschine wie Google oder Bing eingegeben wird. Im Online-Marketing sind Keywords die Suchbegriffe, auf die eine Website oder eine Anzeige ausgerichtet wird, damit sie genau dann angezeigt wird, wenn jemand nach dem sucht, was das Unternehmen anbietet.

Warum Keywords nicht gleich Keywords sind

Das Suchvolumen eines Keywords – also wie oft es pro Monat eingegeben wird – sagt wenig darüber aus, wie wertvoll es ist. Entscheidend ist die Absicht dahinter.

Wer „SEO” sucht, will vermutlich etwas lernen. Wer hingegen „SEO-Agentur St. Gallen” sucht, möchte wahrscheinlich eine Agentur beauftragen. Wer beide Begriffe gleich behandelt, verschwendet Ressourcen – oder verpasst diejenigen, die wirklich kaufbereit sind.

Die vier Typen von Suchintent:

Informational: Der Nutzer möchte etwas verstehen. „Was ist ein Backlink?” Wer hier auftaucht, baut Vertrauen auf. Kauft der Besucher nicht sofort, kann er später zurückkehren.

Navigational: Der Nutzer sucht eine bestimmte Website oder Marke. „VÄRDEN Rorschach” – hier kommt nur infrage, wer diese Marke bereits kennt.

Commercial: Der Nutzer vergleicht Optionen vor einer Entscheidung. „Beste SEO-Agentur Ostschweiz” – hohe Kaufabsicht, aber noch keine Entscheidung gefallen.

Transactional: Der Nutzer will jetzt handeln. „SEO-Beratung buchen” – unmittelbare Kaufabsicht.

Für Ostschweizer KMU gilt: Commercial- und Transactional-Keywords mit lokalem Bezug bringen die wertvollsten Besucher. Es gibt weniger Volumen, aber deutlich mehr Anfragen.

Long-Tail-Keywords: unterschätzt, aber hochwirksam

Ein Long-Tail-Keyword ist eine längere, spezifischere Suchanfrage, die typischerweise aus drei oder mehr Wörtern besteht. „Gartengestaltung Bodenseeregion” statt „Garten”. „Treuhandbüro für KMU in Arbon” statt „Treuhand”.

Die Vorteile:

• Weniger Konkurrenz: Für allgemeine Begriffe kämpfen grosse Plattformen und Branchenverzeichnisse. Für spezifische, lokale Begriffe ist oft noch niemand präsent.
• Klarere Absicht: Wer so gezielt sucht, hat ein konkretes Bedürfnis.
• Realistisch erreichbar: Ein KMU in Gossau wird für „SEO” nie auf Seite eins erscheinen. Für „Online-Marketing-Agentur Gossau” hingegen schon.

Die Regel lautet: Ein Keyword pro Seite.

Jede wichtige Suchanfrage benötigt eine dedizierte Zielseite. Zielen zwei Seiten auf dasselbe Keyword ab, konkurrieren sie gegeneinander. Google kann dann nicht beurteilen, welche Seite relevanter ist, und bewertet beide schlechter. Dieser Effekt wird als Keyword-Kannibalisierung bezeichnet und ist ein häufiger, aber vermeidbarer Fehler.

Keyword-Recherche: Wo anfangen?

Ein teures Tool ist für den Einstieg nicht nötig. Drei kostenlose Quellen liefern solide erste Erkenntnisse:

Google Suggest: Einfach den Begriff in die Suchleiste eintippen und schauen, was Google vorschlägt. Das sind echte Suchanfragen von echten Nutzern.

„Ähnliche Suchanfragen“: Am Ende der Google-Suchergebnisseite zeigt Google verwandte Begriffe, häufig Long-Tail-Varianten mit konkreter Absicht.

Google Search Console: Wer bereits eine Website hat, sieht dort genau, für welche Begriffe die Website bereits erscheint – und welche davon Klicks bringen.

Kurz zusammengefasst:

Ein gutes Keyword ist nicht das, das am häufigsten gesucht wird. Es ist das, was Ihre Zielgruppe in dem Moment sucht, in dem sie bereit ist, jemanden zu beauftragen.